Heb je het gevoel dat je recruitment-budget in een zwart gat verdwijnt? Je bent niet de enige. Terwijl LinkedIn-accountmanagers pushen op dure ‘jobslots’ en recruiter-licenties, laten de cijfers iets heel anders zien. De toekomst van werving is persoonlijk, authentiek en – als je het slim aanpakt – tot wel 90% goedkoper. Welkom in de wereld van LinkedIn Personal Branding Ads.
Bij RHO Werkt geloven we niet in gokken, maar in strategie. Gisteren woonden we een sessie bij over een van de meest krachtige technieken van dit moment: adverteren vanuit de persoonlijke tijdlijn van je medewerkers in plaats van je bedrijfspagina. De resultaten? Die zijn ronduit schokkend.
Het probleem met het ‘domme’ algoritme
Laten we eerlijk zijn: het algoritme van LinkedIn is niet zo slim als dat van Meta (Facebook/Instagram). LinkedIn-gebruikers besteden gemiddeld slechts 46 minuten per maand op het platform. Dat geeft het algoritme veel te weinig data om echt te leren wat we leuk vinden.
Het resultaat? Je hebt vast wel eens een advertentie gezien voor een vakantiebaan in een stad 60 kilometer verderop, terwijl je een senior professional bent. Dat is verspild budget. Tel daarbij op dat het organische bereik van bedrijfspagina’s is gekelderd naar een magere 2 tot 5%, en je weet: de traditionele weg is een doodlopende weg.
De kracht van de ‘Personal Branding Ad’
Mensen vertrouwen mensen. Een post van een directeur, een projectmanager of een toekomstige collega heeft een relevantiescore die vele malen hoger ligt dan die van een glanzende bedrijfsadvertentie.
Wat is een Personal Branding Ad? Het is een advertentie die je plaatst vanaf een persoonlijke tijdlijn, maar waarbij wij met ‘laserprecisie’ bepalen wie hem te zien krijgt. Niet het algoritme kiest de doelgroep, dat doen wij op basis van data.
De resultaten spreken voor zich:
Doorklikratio’s (CTR): Waar een normale advertentie op 0,5% blijft steken, zien we bij Personal Branding Ads uitschieters naar 12% tot wel 20%. Dat betekent dat 1 op de 5 mensen die de uiting ziet, ook echt actie onderneemt.
Kostenbesparing: Een traditioneel bureau kost je vaak 25% van een jaarsalaris (denk aan €15.000 – €18.000). Met deze methode zagen we cases waarbij een cruciale vacature werd vervuld met slechts €392 aan advertentiebudget.
Stop met praten tegen de directeur
De grootste fout in recruitment-marketing? De boodschap laten bepalen door de directie. Woorden als “innovatief”, “ambitieus” en “marktconform” zijn holle frasen waar een kandidaat niet op klikt.
Bij RHO Werkt duiken we in het Fundament (onze Stap 1). We praten niet met de directeur, maar met de mensen op de vloer.
Zo ontdekten we bij een technisch bedrijf dat monteurs niet kwamen voor de ‘internationale ambities’, maar voor hun eigen, perfect ingerichte Mercedes Vito bus.
Bij een ingenieursbureau bleek de trekpleister niet het salaris, maar het feit dat je daar het hele vakgebied mag uitoefenen in plaats van een klein radertje te zijn bij een multinational (de ‘bore-out’ killer).
Van eenmalige vacature naar een ‘Recruitment Engine’
Door Personal Branding Ads slim in te zetten, bouwen we aan wat wij de Recruitment-engine noemen. We verzamelen data van iedereen die interactie heeft met je posts. Via retargeting blijven we deze mensen bereiken met jullie verhaal.
Het hoeft niet gepolijst. Het hoeft niet perfect. Een authentieke foto van het team werkt vaak beter dan een duur ingekochte stockvoto. Het gaat om het echte verhaal.
Hoe laat jij LinkedIn voor je werken?
De tijd van ‘post and pray’ is voorbij. Wil je stoppen met investeren in andermans database en beginnen met het bouwen van je eigen strategische wervingsmachine?
Benieuwd hoe wij deze Personal Branding Ads integreren in een totale recruitment-strategie voor jouw organisatie?
